【情趣行业陈诉】23年6家上市公司：爱以及禁忌之间可否催生新贸易蓝海？（上）

2016年9月的末了一天，于情趣行业耕作了十余年的春水堂也正式于新三板挂牌了。

作者： 年夜康健派编纂来历： 本站原创2016-10-13 20:38:34

2016年9月的末了一天，于情趣行业耕作了十余年的春水堂也正式于新三板挂牌了。

据36氪不彻底统计，于此以前，海内至少已经有包孕万德福、诺丝科技、爱侣、他趣（海豹信息）、桃花坞于内的5家情趣公司前后新三板上市。从本钱承认水平来看，海内至少已经有28家公司得到过融资，公然的额度累计跨越10亿元。

除了了创业公司，海内情趣行业吸引了至少30余家知名投资机构，好比经纬中国、洪泰基金、达晨创投等。包孕净果国际等于内的国际化公司、薛蛮子等于内的小我私家投资人、及浩繁平凡用户，也介入了情趣行业的投资以及众筹。

从营业形态来看，海内情趣行业已经经由单一线下向用户卖产物，进化到线上线下联合、2B以及2C联合、综合与垂直联合、办事与内容联合、传统工艺与新兴黑科技联合的多元化高速成长阶段。

毫无疑难，于 互联网+ 海潮下，曾经因饱含 性爱 而满盈着 羞怯 、 难堪 、 禁忌 等辞汇的情趣行业，最先走入公共视线，并被逐步正名。贸易公司的渐次鼓起，也证实这是一个痛点多、可变现、潜力年夜的市场。

固然，它照旧一个很年青的财产。究竟，它才成长了23年。于23年里，才出了6家新三板上市公司。但它又是一个向阳财产，新三板公司于2015年才1家，2016年已经经有了5家。

是以，咱们以为，情趣行业 是爱，是禁忌，也是贸易 。同时，咱们推出了情趣行业的研究陈诉，但愿经由过程梳理、采访以及阐发，试图找到一个谜底：爱以及禁忌之间可否催生新贸易蓝海？

于这份陈诉中，咱们将重要切磋这几个问题：

a.既然是爱，情趣行业的用户需求怎样？

b.既然是禁忌，情趣行业的政策羁系怎样？

c.既然是贸易，情趣行业都有哪些公司得到了本钱以及市场青睐？它的财产链条是如何的？这些公司又是怎样缭绕财产链结构的？

除了此以外，为了更好地舆解贸易，咱们也许另有更深条理的疑难：

d.已经有的贸易模式到底行不行？他们此刻的运营环境怎样？上市了的公司财政数据怎样？有哪些值患上自创的经验以及教训？

e.情趣行业的用户有着如何的真实诉乞降生理状况？于情趣行业已经有结构的投资机构怎样对待以及投资这个行业？

f.情趣行业将来的成长趋向是甚么？

陈诉分上下两篇，上篇先讲a、b、c，下篇再说d、e、f.如下是陈诉上篇的目次以及正文部门

目次：

Part.1 海内外情趣市场宏不雅扫描

Part.2 倏地增加的用户需求与难堪的羁系近况

Part.3 贸易公司怎样缭绕财产链结构

3.1 C端

3.1.1 情趣电商

3.1.2 情趣用品立异

3.1.3 情趣用品创举

3.1.4 导购

3.1.5 常识科普/征询问诊/就诊

3.1.6 场景/所在提供

3.1.7 其他 社交等

3.2 B端

3.2.1 厂家：转型难、品牌差

3.2.2 商家：营销难

3.2.3 旅店以及病院：方兴日盛

正文：

Part.1 海内外情趣市场宏不雅扫描

1962年，德国女企业家Beate Uhse开出了世界第一家成人用品市肆Beate Uhse AG.这家以她本身名字定名、并于法兰克福生意业务所挂牌上市的成人用品市肆，于全世界60个国度以及地域拥有门店；1975年创建在墨尔本的连锁倡寮Daily planet（日日新星），则在2003年5月于澳国证券生意业务所乐成上市。

与Beate Uhse、Daily planet看起来也很乐成的，另有英国成人用品连锁品牌Ann Su妹妹ers，被列为英国最乐成以及盈利最好的私家公司之一，旗下的150间门店于金融危机前的运营支出也能到达1.5亿英镑以上；美国，也有像seven-store Chain等来自情趣行业的上市公司。

于Beate Uhse创建31年后的1993年，位在北京赵登禹路的 亚当夏娃保健中央 市肆也终究开张了，这是中国最早的成人用品市肆。自此，中国情趣财产拉开了序幕。

韶光荏苒，一晃23年已往了。如今，跟着互联网的成长、科技的前进、和人们心态的开放，海内情趣行业也进入高速成长。

36氪对于海内28家公然过融资的情趣公司根据工程名称、开办时间、总部、主业务务、和融资/上市过程举行了盘货，数据截止到2016年9月。

Part.2 倏地增加的用户需求与难堪的羁系近况

中国情趣行业成长到此刻，履历了一个如何的情况？我的总结是：经济以及技能拉动着用户需求，羁系却让情趣行业野蛮生长。

跟着我国GPD的增加以及国平易近糊口程度的提高，人们逐渐由物资文明进入了精力文明以及性文明。于互联网、挪动互联网、年夜数据、云计较、智能硬件等技能的撑持下，人们的精力文明以及性文明又增长了许多实现的路径。是以，人们的性需求出现出倏地增加的趋向。

按照2011年4月28日发布的《2010年第六次天下人口普查重要数据公报（第1号）》显示，天下总人口总计13.7053亿人。此中，15岁以上的人口占到83.4%，年夜学以上文化占总人口的8.93%.

性需求以年夜学生为例，本年世界避孕日中国计生协会发布的《年夜学素性与生殖康健近况查询拜访陈诉》显示，此刻有20.3%的被查询拜访的年夜学生曾经经于校发生过性举动。而于北京年夜学教诲学院玻士研究生彭彧华等人撰写的《今世年夜学素性举动以及性立场、 性常识的特色及瓜葛》一文中，姚信以及俞文娴于2005年查询拜访研究发明年夜学生已经经发素性交举动人数占整体的11.8 %.可以说，从2005年到2016年这逾10年的时间里，年夜学素性举动发生比例已经经快要上升了近10个百分点。

《今世年夜学素性举动以及性立场、 性常识的特色及瓜葛》还指出，1990年男女年夜学生与同性发素性举动都是于 20～22 岁 时到达岑岭，而 2000 年的查询拜访却于 17～19 岁 时期到达岑岭，10 年间提早了一个春秋段。

然而，与倏地增加的用户需求不太婚配的，是难堪的羁系近况。咱们来简朴回首一下情趣行业的羁系史：

亚当夏娃开业后的第二年（1994年），一名名叫任校国的浙江成人用品供货商老板因 流传淫秽物品 被捕。这一年的10月27日，第八届天下人平易近代表年夜会常务委员会第十次集会初次经由过程了《告白法》，划定告白不患上有的景象包孕含有淫秽、色情、赌玻、迷信、可骇、暴力的内容。

任校国被捕的4个月后，有人托瓜葛找到中国泌尿学科权势巨子吴阶平，以 其出产的是医疗辅助康健用品 的名义，把任校国保了出来。吴阶平提议任校国：为了保险，你既然年夜部门产物卖给病院，可以去搞一个核准文号。任校国下了一番光阴，终究于1995年拿到了中国第一个性用品的医疗器械批文。今后，性用具被正式列为医疗辅助康健用品，但出产以及发卖都要接管国度药监局审批以及治理。

2003年8月，国度食物药品监视局发布《关在仿真式性辅助用具不作为医疗用具治理的通知》。自此，成人用品的羁系进入难堪期。

今朝，成人用品审批采纳 支解羁系 体式格局：计生类，归计生部分治理（如计生部分会按期发放保险套） .医药类，归药监局治理。消鸩杀菌类，则归卫生防疫部分治理。

由于没有同一的羁系部分，情趣行业不克不及有用地举行规范。以至，连最基本的国标都没有，也没有行标。因为海内许多OEM厂商是给外洋代工，产物尺度都是成立于外洋品牌的要求之上，造成了每一个企业差别的企标。

固然，成人用品告白仍受告白法的约束。2009年1月，国度工商总局以 发布不法 性药品 、严峻违背了《告白法》有关划定 ，传递攻讦了福娃娃网、钓侣网、喷鼻私商城网、365性趣网、中国情趣购物网于内的8家消息网。

Part.3 贸易公司怎样缭绕财产链结构

所谓 哪里有痛点，哪里就是创业标的目的 ，不难发明，36氪于表格中梳理的情趣公司主业务务看似各类各样，实在都是于缭绕情趣财产链解决痛点。

从情趣产物的流历来看，可简朴理解为厂家 商家 用户。从用户的角度来讲，除了了情趣产物，他们可能还会需要情趣的发生场景，即情趣/情侣旅店。当孕育发生了性疾病，他们又需要找到病院/诊所举行医治。现实上，于供需瓜葛上，用户是需求端（C），厂家、商家、旅店、病院都是供应端（B）。只不外前两者是供应产物，后两者别离供应情趣场景以及医疗办事。

3.1 C端

不能不说，情趣用户体贴的要素有点多。好比：渠道、品质、品类、要领、所在、人

3.1.1 情趣电商

最最先，用户得到情趣产物的渠道最最先是于线下，包孕计生部分、成人用品店、药店、超市。别的，也有一些想拓展病院渠道的厂家。好比，春水堂前后针对于女性以及男性推出的产后盆底肌痊愈的智能缩阴哑铃iball以及智能前列腺推拿器ihole都想结构病院内市场。

1994年，北京呈现海内第一家成人用品垂直B2C平台 欢愉于线 。2004年，京东成为首家发卖成人用品的综合B2C平台，标记着综合B2C平台正式进入市场；尔后，年夜量医药企业成立B2C平台，将成人用品作为固定品类网售，从而加快成人用品B2C行业成长。

按照易不雅智库监测数据，自2011年起，中国情趣用品B2C市场生意业务范围平均每一年增速跨越50%.截止到2015年，中国成人用品B2C发卖额到达54亿元。估计到2017年，这个数字将到达132亿元。

显然，电商已经经成为情趣用品的主要发卖渠道。不外，电商除了了B2C，另有B2B、O2O、和C2C的模式。

以爱侣以及桃花坞为例，它们都是于本年挂牌新三板的公司，且电商模式均有B2C以及B2B.不外，两者于这两方面的区分都比力较着。

起首，爱侣的B2C重要依托在第三方电商平台如天猫、京东等，向终端消费者间接发卖产物。自2014年10月份以来，爱侣已经陆续开设名器官方旗舰店、极致地带官方旗舰店、天猫爱侣官方旗舰店以及京东爱侣官方旗舰店，同时该公司也经由过程天猫医药馆举行产物发卖；桃花坞的B2C则是自立开发以及运营旗下于线自营商城（包孕taohv.cn以及9rx.com.cn）、APP等线上渠道等。

其次，爱侣的B2B是设立www.sn365.com作为电子商务生意业务平台向商家提供产物批发；桃花坞的B2B则重要是以及第三方生意业务平台、分销渠道举行互助。2015年以前，桃花坞跟天猫系统外全渠道互助，并于各个渠道系统中一直连结排名前三位。2016年，桃花坞也进入了天猫系统。

O2O以桔色商城以及汇润集团为例。建立在1997年的老牌情趣公司桔色商城于B2C电商以外，于线下还开设了850家连锁实体店，桔色APP可以实现线上线下毗连；2005年头最先涉足电子商务范畴的汇润集团于2014年5月推出了情趣用品O2O零售云平台汇润云购，还规划于天下的社区开设10000家汇润体验宣传店。

至在C2C，淘宝卖家、微商们就是最典型的例子。范围重大、模式基本同样，不问可知。

3.1.2 情趣用品立异

前面提到情趣行业的羁系，受它影响至多的是情趣用品的品质。由于没有国标以及行标，情趣用品的品质就只能看各家企标了。

以甜爱路为例，首创人周文曾经向36氪吐露，其情趣产物检测工程多达13项，包孕按键测试、充放电测试、凹凸温测试、产物寿命测试、防水测试等，靠近3C产物（手机凡是是17项），而今朝海内情趣行业正轨厂家的检测工程只要4项摆布。

除了了品质，产物外不雅、隐衷等要素于消费进级的时代也是用户很是看中的。甜爱路给产物增长了配套的收纳盒，于外不雅上也设计患上 险些看不出来是情趣用品 。甜爱路的跳蛋 如意 于2015年得到了德国红点奖，震惊棒 佳藕 于2016年得到了德国IF奖，让其成为情趣行业迄今为止独一拿到这两项国际高档产物设计奖的品牌。

于售后办事上，情趣行业好像也不太乐不雅。 假如是一些比力露骨或者低价的产物，呈现品质问题基本也就扔了，不想跟商家打交道。 周文暗示，只管用户心态云云，但这类征象照旧不太合理。一些相对于陈规模或者有必然品牌意识的商家照旧情愿或者者正于成立售后系统的，好比像LELO、TENGA等。固然，甜爱路将来也会有此规划。

甜爱路的跳蛋 如意

3.1.3 情趣用品创举

除了了针对于市道上已经有的情趣用品品类举行立异，还可以研发越发鲜嫩好玩的品类。对于在这类模式，咱们暂且理解为 情趣用品创举 。

周文以为，情趣产物是两性瓜葛的和谐品，能为整个两性糊口周期提供契机。无独占偶，噜噜科技首创人封华平也深谙此道。他但愿，不是为了做产物而做产物，而是以及用户对于话，所有产物都强人物化、人格化，付与它们 无情 、 有趣 的糊口内在。

是以，噜噜科技走的也是爆款单品设计线路。不外，比起情趣用品立异的甜爱路，噜噜科技另有情趣用品创举。

2016年3月，噜噜科技一次发布了8款情趣产物。别离为噜噜呆板人（男用）、噜噜手指套、噜噜情趣袜、噜噜振动棒（女用）、噜噜避孕套、噜噜润滑油等。前三种相对于在后面几种，便属在新品类。

运用了人工智能技能的噜噜呆板人，险些让传统的情趣娃娃可以启齿措辞；噜噜手指套是 戴于手指上的避孕套 ，可以免沾染细菌的手指给女性带来妇科病；潜伏小袋的情趣袜，则可以放避孕套、戒指等，让用户给另外一半带来欣喜

噜噜呆板人

3.1.4 导购

有查询拜访显示，碍在品德不雅念，70%-80%的用户没有接触过情趣用品，对于情趣用品的认知程度很低。对于在新用户而言，导购显患上很是须要，许多公司也看到了这一痛点。

图片社交消息网Pinterest火爆之后，外洋陆续呈现了一些情色版本。2012年6月，36氪还报导过被称为推出海内第一家情趣用品版Pinterest的创业公司蓝色爱，它的模式很简朴，即经由过程瀑布流的情势来揭示各类情趣商品的图片，经由过程点击这些高清年夜图，用户可以间接被导入到相干的电子商务消息网举行采办。不外，这家公司的消息网已经经没法拜候了。

他趣（前身为 性价比 ）于自营商城以前，也做了淘宝导购。但该团队厥后发明，自营比导购来钱更快。导购于商品价格的5%-10%摆布，但自营的利润空间却能到达20%摆布。

比起蓝色爱以及他趣，娇羞采纳了一种越发媒体化的体式格局做导购：鄙人单购物以前，可以进步前辈行内容消费，如产物测评、产物会商、科普、资讯等内容。重要有PGC以及UGC两种体式格局，好比科普、资讯类内容凡是来自在互联网转载，产物测评则为约请达人以及鼓动勉励用户自觉上传的深度体验帖，再吸援用户对于产物举行互动会商。但首创人王春告诉36氪，此刻娇羞虽然仍维持发货，但已经基本不运作。

像垂直亵服电商平台Nice in等，也笼罩了轻情趣亵服等品类，导购体式格局则是真人360度视频。

2016年上半年，VR火了起来，成为导购的新契机。阿里VR试验室自立研发的VR播放器揭开面纱时，同步推出了VR视频导购技能，融入场景的UI体系对于接淘宝生意业务系统，剧情中呈现的产物可以撑持保藏、采办以及店肆一键存眷。桃花坞CEO澎湃也于不久前的采访中吐露，为锚准用户的隐性需求体验以及终身价值，桃花坞不只制造两性的精品社区，还专门引入了VR视频导购等相干营业。

淘宝Buy＋虚拟实际购物场景

3.1.5 常识科普/征询问诊/就诊

假如说导购帮用户解决的是怎样选择产物，那末接下来要解决的认知问题就更深切了 怎样准确使用情趣产物？怎样以准确姿式ML？有了性问题怎么办？

好比，定位在性常识科普自媒体的湿于报酬做内容更偏要领、技巧。于其官网上，面向9年夜系列：自慰困惑、性爱宝典、防治早泄、长期年夜法、保险避孕、尺寸真经、初夜攻略、童贞情结和白领保健。

被称为 春水堂+VICE 的情趣中国则是一家视频媒体，它有一个视频栏目叫 各人伙 ，聊的是性与性别，听说还会做情趣用品来变现。

拾色科技旗下给用户提供的端口除了了电商型的拾色APP，另有文娱型的趣友APP.后者除了了使用智能情趣产物举行长途交互的功效，更主打专业性常识、性文化以及性产物相干的引导与培训直播观点。拾色科技自建了10人摆布的专业直播团队，受过性学巨匠马晓年等人的引导以及培训。拾色科技还规划申请两性培训师相干的职业资历，让主播们更有认同感。

9月初，盘丝洞上线了 情趣版分答 板块。封华平也向36氪吐露，噜噜科技也行将会上线近似板块。

对于在因性疾病有就诊需求的患者，噜噜科技还于摸索医疗办事，好比于线问诊以及病院转诊。从男科疾病于线问诊切入的挪动医疗公司优男天使，面向的男科疾病重要类型之一就有性病科。并且，首创人何林峰向36氪先容，优男天使已经得到海内某情趣互联网公司首创人的小额种子投资。

盘丝洞APP截图

3.1.6 场景/所在

情趣旅店也是情趣财产链上的主要脚色，它为用户提供了比平凡家中场景越发 情趣化 的情趣发生所在。

艾瑞征询监测数据显示，2014年仅于线旅店市场范围已经到达632.5亿元，占比20.6%，较2013年同比增加28%.艾瑞以为，留宿行业快要30%的增加，有一部门缘故原由是因为非尺度化留宿的迅速成长。非尺度化留宿，即除了传统旅店以外的其他留宿情势，好比客栈、平易近宿、公寓、度假别墅、小板屋、四合院、复式Loft、帐篷、窑洞等。情趣旅店，也包孕于内。

蔺德刚很早就对于媒体披露过开情趣旅店的设法，即缭绕泊龙情侣留宿产物系统，开设 约会型 精品情侣旅店以及情侣平易近宿两年夜类型旅店。并于提供住店办事外，配套动员春水堂情趣用品发卖及自立设计的情趣家居发卖。

按照春水堂提交的公然让渡书，泊龙旅店在2015年8月21日建立。第一家店选择于了杭州，这家店梗概于50个房间的范围，规划于本年年末开业试运营。

比及直营店模式获得验证后，春水堂但愿再经由过程品牌输出、产物输出、治理输出及客户输出等，与一线旅店物业持无方举行互助，可所以联营分成，也能够是租赁直营，于天下举行连锁扩张。

一样想于情趣旅店方面挖掘贸易潜力的拾色科技，则选择与它们互助，成立于其分销系统（后文会提到hth）上。好比，拾色科技已经与惠州4A级情趣旅店顺寮湾告竣了互助。

某情趣旅店场景

3.1.7 其他 社交等

对于在只身用户或者异地情侣，另有一年夜很是主要的需求是情趣社交，即两边经由过程APP操控智能情趣硬件，实现 长途啪啪啪 。这是有智能情趣硬件的公司基本城市做的工作，包孕杜蕾斯、春水堂、噜噜科技、盘丝洞、拾色科技等等，就纷歧一举例了。

3.2 B端

3.2.1 厂家：转型难、品牌差

数据显示，从总体市场范围来看，今朝海内情趣用品不包孕出口份额的市场总额梗概于300亿元摆布，并且全球70%的情趣产物来自中国。

不外，市道上的年夜部门情趣用品很是传统，且同质化很是严峻。还有数据显示，70%的情趣用品长短电动的，而电动情趣用品中的95%仅有震惊以及先后两种。而厂家外贸产量逐年降落，年均降落5.5%.

形成以上征象的缘故原由大要有几种：缺少互联网+基因，缺少对于新生代用户的深度理解，缺少研发气力投入，于是面临智能化海潮无从动手。

另外一方面，跟着其他主营情趣用品立异以及创举的互联网公司的突起，这些传统厂家的品牌逐渐被弱化，有的沦为代工贴牌或者无名之辈。

怎样经由过程技能进级产物，经由过程产物毗连以及治理终端消费者，成立起消费者对于品牌之间的彼此理解与熟悉，成为他们亟需解决的难题。

以拾色科技、盘丝洞为例，两家于这方面的解决方案也基本近似：即帮忙传统厂商实现硬件智能化，辅以软件撑持。

盘丝洞首创人陈剑曾经先容，传统的情趣产物包孕推拿棒、跳蛋、飞机杯等，于素质上都是节制板（PCB）+马达。给它们加之智能芯片后，让手机节制代替有线节制，使用处景变患上越发富厚。其道理于在，这类智能芯片集成为了脑电波、体温、语音、位移等多种传感器，经由过程跟人的接触，可以转化为电旌旗灯号，酿成遥控的强度以及频次，使长途交互越发好玩。

除了了给情趣厂商提供个性化定制智能芯片，盘丝洞还协助厂商开发个性化操控界面并提供SDK撑持、举行品牌暴光并锁定潜于用户、实现付出系统闭环完成场景化发卖等。对于在有专属APP开发需求的厂家，拾色科技则还可提供软件开发办事。

3.2.2 商家：营销难

互联网海潮对于商家（有的自立2C发卖的厂家也是商家）的打击也是近似。跟着电商的鼓起，既有包孕京东、天猫、1号店等综合B2C电商平台，又有爱侣、他趣、桃花坞、春水堂等B2B以及B2C电商平台，另有1药网、七乐康、康爱多等医药B2C电商平台，更有不可胜数的C2C淘宝卖家以及微商。

于 各路夹击 中，要想成立升引户信托度很高的自力商城或者者微商城长短常难的。假如入驻第三方电商平台，依赖它们导流的同时，也会遭到它们的限定。传统线下发卖的话，又碰面临拓客难的问题 归根结柢，商家们缺少营销要领以及平台，正于损失市场订价权，利润堪忧。

拾色科技给商家的解决方案是 加盟以及分销。商家加盟拾色科技后，可使用拾色科技研发的CRM体系、ERP体系等运营治理软件，可以享受拾色科技的发卖培训办事，拾色科技团队还会出产原创内容（以软文为主），供商家举行转发以及分发。加盟的商家或者用户会拥有独一身份辨认的二维码，假如他们经由过程二维码分享出去的内容使其他用户孕育发生了现实消费，可以获得利润分成。像这类分销的情势，于线下拉动其他厂家加盟一样可以获得利润分成。

3.2.3 旅店以及病院：方兴日盛

情趣行业照旧一个新兴的行业，绝年夜部门的互联网公司集中在缭绕用户解决痛点，也有少部门看到了厂家以及商家的痛点并给出相识决方案，而将眼光盯于旅店以及病院的情趣互联网公司，更多还于萌芽阶段。

虽然尚未吸引充足多的垂直公司来解决情趣财产链上旅店以及病院的痛点，不代表它们的痛点不存于。反而，它们所处的更年夜的行业 旅店行业以及医疗行业，注定它们会拥有所属年夜行业的普众性痛点。固然，普众性痛点自有普众性公司会解决问题。

拿旅店行业来讲，携程、去哪儿、同程等平台型于线游览消息网解决的是旅店以及用户信息不合错误称的问题；而针对于旅店入驻平台佣金高的问题，订房易们又出了新的解决方案；微信以及付出宝更是别离推出了聪明旅店以及将来旅店解决方案，应答旅店内部治理效率不高、旅店会员运营体式格局古老、旅店对于OTA有依靠等各种旅店痛点。

病院更是云云，男科病院、妇科病院早就 各处着花 。它们的信息化、智能化、营销获客、分诊转诊等等，谁说不是痛点？挪动医疗热火朝天，是红海照旧蓝海呢？

可以预感的是，当情趣行业成长越发繁荣，垂直的旅店以及病院会愈来愈多，为它们解决痛点的公司也会愈来愈多。

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