抢占终端营销高地 药企进军零售药店风潮又起

药厂自办药店的传统向来有之。不管是天下制药百强企业照旧区域龙头企业，都试图经由过程创办自属零售连锁药店实现财产联动。

作者： 年夜康健派编纂来历： 本站原创2016-10-13 13:15:28

药厂自办药店的传统向来有之。不管是天下制药百强企业照旧区域龙头企业，都试图经由过程创办自属零售连锁药店实现财产联动。只管，最近几年来行业分工愈来愈细，年夜而全的谋划体式格局逐步转型，但近来制药企业抢占零售连锁药店终端高地之风又起。

近日，甘肃众友康健得到由天士力本钱倡议、泰康人寿领投的年夜康健财产基金增资5亿元参股投资，增资重要用在并购，扩张市场范围。无独占偶，近日南边某年夜型医药企业集团也于方针区域物色药店，试图经由过程并购倏地切入药品零售市场。另据动静通达人士吐露，今朝于制药企业中开展近似步履的，远不止上述两家

于国度鞭策实行两票制、营改增税改等政策厘革情况下，制药企业抢占零售药店终端高地的暗地里缘故原由安在？

怪异的 工业系连锁 气力

已往，制药企业组建本身的连锁药店十分遍及。其目的是自上游工业向下流终端延长，于产、销两个层面上扩展企业的出产谋划范围、扩大谋划营业，这是企业成长纵向一体化战略抉择的主要方针。

据2015中国制药工业百强榜单开端统计，百强榜前50强中，包孕广州医药、上海医药、天津医药、天士力控股、康美药业、云南白药等近20家药企的触角延长到终端连锁药店。

所谓 违靠年夜树好纳凉 ，基在这些百强迫药企业的深挚根底，制药企业的连锁药店建立之初即闪现了不容小觑的市场竞争力，于我国药品零售市场造成了怪异的 工业系连锁 气力。

固然，这些制药企业的连锁药店成长水平纷歧，有的已经强势盘踞本地市场，有的则不愠不火，也有的已经经消声匿迹以至退出市场。例如天士力集团的辽宁天士力年夜药房昔时建立之时局如破竹，只用了半年多时间就开了快要100门窗网店，于辽宁地域药品零售市场造成了不小的打击，虽然近几年成长速率放缓，但依旧于沈阳排名前三。而更年夜的成长神话是宛西制药的张仲景年夜药房，今朝已经坐稳了河南零售连锁药店第一把交椅。

相较之下，华润三九的连锁药店之路则为行业留下了更多的警示与思索：三九集团曾经提出惊动一时的 万店连锁规划 ，但终因对于开店成本预估太低、规范化治理及运营成本节制不力，短短数年即从光辉走向黯然落幕。

进军零售连锁风潮又起

制药企业再次进军连锁药店跟此刻畅通行业厘革有很年夜瓜葛。药企结构终端板块，于缩短价值链、提高产物竞争力、晋升工商互助程度等方面起到主要作用。于公立病院以及下层医疗市场发卖投标采购受阻的条件下，这是转型计谋之一。 北京德兴隆医药治理征询公司首席参谋高普才对于制药企业为什么进军零售连锁药店给出的谜底。

事实上，近几年受药品投标降价、病院降低药占比、畅通两票制、营改增税收新政等政策影响，病院的药品发卖份额不停被挤压，制药企业被迫纷纷转向OTC市场。同时，零售药店终端市场出现单体药店不停削减、连锁药店不停壮年夜的趋向。于如许的配景下，连锁药店成为制药企业要害的发卖渠道之一。

正如医药零售资深专家代航所言：近来行业夸大供零合体，此中工业系连锁就是资产或者者品牌层面最较着的合体。

武汉秋友康健治理有限公司首创人尚锋也暗示，近期制药企业进军连锁药店之风越吹越劲，制药企业已经经再也不满意在终端掌控彻底受制在人的状况。尤为是上市公司，其本钱雄厚，产物线长，种类富厚，他们对于终端市场的巴望尤其强烈。

代航以为，工业结构连锁药店目的有三：一是相识认识连锁终真个运作；二是测验考试自建终端，实行供给链治理、熬炼掌控威力；三是于渠道扁平化的医药畅通厘革中，摸索新型供给与零售终真个瓜葛。

据相识，天士力年夜康健财产基金投资众友康健，就是但愿经由过程对于众友康健举行计划、整合、协同，联合财产链进级、财产尺度晋升、体系体例立异以及国际化拓展等手腕，协助众友康健转变运营以及贸易模式，促成企业发展，从而与投资者配合分享年夜康健财产的盈余。

稳重投资零售连锁

制药企业组建零售连锁药店的上风很较着。本钱市场需要更多的抗危害威力和各类业态的组合体式格局，使本钱、模式、研发、产物、畅通更具活气。制药企业拥有零售连锁药店，可以或许于将来的多点结构以及久远成长上起到四两拨千斤的作用。 高普才说。他以为，倚仗制药企业雄厚的资金实力，其零售连锁药店于市场开发以及宣传方面有速率以及成本上风，后期成长方面也越发扎实以及稳健。

然而并不是所有的工业系连锁都能取患上乐成。三九案例的掉败恰是由于于倏地扩张时治理跟不上，呈现了成长中的不协调，终极堕入谋划不善的困境。

工业系连锁最年夜的困局，就是轻易以工业的治理思维与营销体式格局去激活以及引导连锁药店的成长。 高普才夸大，制药工业与连锁药店的治理，应该是两条线并行。

尚锋也暗示，连锁药店与工业的治理体式格局差别，应区分运作。 部门制药企业对于其连锁板块插足太深，这于必然水平上影响连锁药店的成长。

对于此，四川九芝堂零售连锁有限公司董事长郭彩虹暗示认同。她说： 之前九芝堂连锁成长较慢，出格是对于扩张抱着过在审慎的立场，但跟着这几年团队逐渐成熟和集团慢慢放权，九芝堂零售连锁药店的成长步入了快车道。 郭彩虹以为，制药企业进军零售连锁需要攻破思维惯性，用零售的思维做零售，这也是工业系连锁可否得到长足成长的要害。

假如于治理以及营销模式上不克不及寻觅到更多的亮点以及冲破点，就会成为投资的累坠，要害看整合以后的营销标的目的以及谋划计谋是否能做出相顺应的转变。 高普才说。

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