他直指医药三年夜误区:“连锁”“灰色”“O2O”

让“我的医药网”CEO王琳走于医疗这条路上没转头，于华润等药企事情多年后他进入投资圈做起了医疗投资人，2015年他选择了插手第三方医药电商平台“我的医药网”最先创业。

作者： 年夜康健派编纂 来历： 亿邦动力网 2016-05-23 07:27:06

医疗相干从业者或者多或者少怀揣着情怀，期待经由过程本身的起劲让这个难以撼动的医疗年夜情况有所革新。也是这类情怀，让 我的医药网 CEO王琳走于医疗这条路上没转头，于华润等药企事情多年后他进入投资圈做起了医疗投资人，2015年他选择了插手第三方医药电商平台 我的医药网 最先创业。

王琳向亿邦动力网先容称，今朝，我的医药网已经经完成B轮融资，得到互联网医药生意业务A证。平台入驻经销商经300余家，30万注册用户中已经有7万用户完成初次采购。平台办事在中小药店、诊所等零售终端，用户可以于线完成生意业务以及采购；药企与经销商也能够入驻。

谁说中小连锁难保存？说的跟年夜连锁好于同样

最近几年来，线下药店连锁如雨后春笋般涌现，品牌连锁愈来愈多，很多单体药店面对转型的选择。

王琳以为，不论是年夜连锁，照旧小连锁，末了产物进货价格以及发卖价格之间的毛利差是差未几的。海内实在没有真实的年夜连锁，最年夜的连锁药店也就3000门窗网店，但于海内40多万药店的配景下，其实不具备统治力。

中小连锁日子难熬，年夜连锁也好不到哪儿去。对于在年夜连锁来讲，于当下疯狂的并购潮下销量较好的单体药店价格很高，收购后需要许多时间去沉淀以及消化，时间不会很短。 王林如是说到。

王琳向亿邦动动力网阐发称，年夜连锁没法从厂家那里拿到更好的价格，于拿药价格差未几的环境下，反而是一些盘踞着精良贸易位置的社区店，假如能把谋划效率举行有用晋升，日子过患上比连锁还要好。

B2B+O2O怎么提高小B企业的效率

王琳暗示，虽然这些小B企业已经经发明并认同互联网怪异的价值，但它们缺少体系开发威力以及运营技巧，中小连锁业怎样提高效率才是要害。

对于在小B端采购企业来讲，起首于采购方面，我的医药网颠末数据阐发后会天生主动的智能保举，让用户花一样的价格能得到好的产物；经由过程展示企业采购药品的汗青环境、平台的热销产物阐发、差别产物的品牌力以及促销勾当等信息，来帮忙采购企业阐发调解计谋，选择更好的品类组合。

亿邦动力网相识到， 我的医药网 推出O2O办事 康康买药 ，并界说为谋划东西，更多夸大的是CRM体系，而不是抵家送药办事。但愿经由过程体系、数据为小B提高效率。

王琳但愿 康康买药 能帮忙药店激活会员，将已往的会员与新来的用户举行画像，举行精准推广以及投放治理。 药店也能够选择经由过程康康买药为消费者提供送药上门的办事，将来咱们会接入第三方物流商，配送的用度由消费者或者商家负担。 另外一方面，康康买药也会为入驻企业设计筹谋运营勾当，按照上线时间是非筹谋差别的勾当，让他们可以或许更好地治理当地消费者并扩展笼罩规模。

谁说互联网B2B能砍失医药供给链的灰色地带？

王琳告诉亿邦动力网，入驻平台的经销商脚色分为两类：其一，纯粹的代办署理商，从药企拿到药品后，层层代办署理铺货，做营销勾当，中间加价；其二，有物流威力以及仓储的经销商，营业规模更广，办事威力较强，hth但营销威力有限，急需经由过程互联网提高效率。于信息不合错误称的环境逐渐消散后，只做层层加价，不创举更多价值的代办署理商就会被代替。

王琳以为，各人遍及以为的 医药行业灰色支出会带来许多暴利 的设法其实不准确，医药的灰色支出重要发生于医疗范畴，集中于医疗用药、三甲病院采购等方面。非公立病院的采购，原来就是市场化的，很少有灰色地带。医药B2B经由过程晋升谋划各方效率为行业创举价值，必然水平上会削减信息不合错误称的环境，长于哄骗互联网开展谋划的企业将受益。

据王琳先容，今朝 我的医药网 上300余家经销商都颠末了天资审查，以至还会联合行业口碑来判断，入驻后经销商提供物流与仓储办事，我的医药网会帮忙他们晋升一样平常谋划效率以及产物推广效率，经由过程教导他们开展互联网谋划，帮忙其倏地扩大产物畅通地区笼罩。

今朝，我的医药网团队内有两类人，一拨是有很是永劫间医药贸易企业谋划以及治理经验的人，另外一拨是纯粹互联网配景的人， 咱们以为只要这两个配景的有用联合，才气把这个工作做的更好。

于王琳做投资人的这些年，眼见了互联网与医疗的倏地联合。在他眼里，医药范畴做互联网+存于着很年夜的诉求，但B2B采购的举动是生成就存于的。电商多年驯化用户已经经习气于线上征采产物，下单采办，B2B平台生意业务是把线下举动线上化的历程。假如平台提供很多于线便当性，晋升生意两边效率，就会倏地堆积用户， 咱们但愿做行业的第一批前锋，而不是先烈。

医药

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