对于话保健品年夜卖家：入驻药店的另类姿式

于天然之宝、普丽普莱、惠氏、哈药、同仁堂、雷允上等60多个海内外保健品牌的电贸易务暗地里都有易恒康健的身影。

作者： 年夜康健派编纂 来历： 亿邦动力网 2016-05-19 08:19:45

2015年的跨境电商热把海外的不少保健品牌带火了，上海的保健品电商朝运营公司 易恒康健 也是暗地里一个年夜赢家。据亿邦动力网相识，于天然之宝、普丽普莱、惠氏、哈药、同仁堂、雷允上等60多个海内外保健品牌的电贸易务暗地里都有易恒康健的身影。

不外，亿邦动力网近期相识到，易恒康健正试图经由过程另类的体式格局 入驻 线下药店渠道。于本年4月份，易恒康健初次对于外发布了其与药店互助 手机端店肆 的方案。于该方案中，易恒康健为线下药店提供一套手机端开店的体系，体系间接援用易恒旗下保健品电商平台 呀苹果 的供给链、结算以及售后办事系统，终极药店经由过程获取发卖提点赢利。

据易恒方面吐露，今朝已经有约8000家单体药店、300家连锁药店与易恒告竣互助意向。

日前，亿邦动力网对于话易恒康健CEO王影，向其相识近期海内保健品电商的总体趋向，和易恒向线下药店拓展的逻辑。

亿邦动力网：可否总结一下2015年保健品电商的特色？

王影：一是跨境，本来电商范畴，保健品没有进入各人视线，可是于去年，保健品占了跨境电商很年夜份额；二是变迁，本来的小商家、小卖家有很年夜的时机，而此刻最先呈现南北极分解，群龙混战中，有一些品牌最先脱颖而出，市场最先呈现集中化。

亿邦动力网：去年跨境电商很是火，易恒康健今朝代办署理的品牌中，跨境类商品梗概占比多年夜？

王影：50%吧，咱们跨境以及正常商业模式基本各占一半。

亿邦动力网：海内消费者愈来愈偏向在海淘保健品，这类配景下，海内的保健品品牌们面对如何的应战？时机于哪儿？

王影：中国以及外国的保健品市场差异很年夜。一是政策情况纷歧样，例如外洋的保健品可以增添微量药品，会加强保健品功效的显效性，而海内是不答应的，这也是为何外洋的软骨素效果更好，而海内的年夜大都没甚么效果的缘故原由。

二是价格，外洋的保健品性价比要高许多，3$、5$都能买到一些产物，几十$算很贵的了，而于中国，炊事养分增补剂被神话了，动不动就是39九、499元。

另有就是商品富厚度，中国最年夜保健品品牌也就100多个SKU，而海外的保健品牌，可以有有一万个SKU。以是你会看到，海内最佳的保健品公司，品牌商发卖额也不高，而海外有几十亿$的公司许多，GNC，NBTY等等。

不外，还于海内的中产阶层最先有康健意识了，财产必然会有发作性的发展，海内保健品照旧有很年夜空间以及时机。

亿邦动力网：为何想hth到跟线下药店互助？

王影：许多实体药店想实现互联网+，可是会碰到技能、供给链、办事、发卖等多方面的痛点，以是咱们想到为他们提供解决方案。

亿邦动力网：呀苹果的产物是否会与药店原有商品重合？

王影：不会。咱们不会做药品，重要做 未病 环节，固然也包孕病后治理。例如高血压患者，除了了吃降血压的药，还要吃维生素、鱼油硬化血管，卵磷脂等。脂肪肝，要吃一些奶蓟草、维生素B。再日后还会有防雾霾、鼻炎的康健用品。

以是说，咱们的产物SKU跟药店是彻底纷歧样的，要解决的是他们的增量问题，而不是抢它的消费者。例如减肥代餐食物、女性经期用品等本来于药店很少见到的入口商品。海内的药店，办事的更可能是中老年群体，而入口保健品，能更多地吸引年青用户。

药店接入咱们的体系后，可以于线下药店去推广产物，也能够放到线上（好比微信上）营销。

亿邦动力网：海内许多代运营公司于做到必然范围后，会测验考试做做自有品牌，易恒是否有如许的筹算？

王影：当渠道做到充足强，发明好的市场，可是供给链端没有产物可以满意时，是可以这么做的。即便要做，是绝对于不克不及与近况的供给链系统重合的。而易恒今朝尚未这个时机，以是咱们照旧但愿把供给链做强。

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