“烧钱”时代竣事，医药电商进入盈利春季了么？

8月23日，九州通发布2016年中报，此中的一年夜亮点是旗下北京好药师年夜药房B2C电子商务（如下简称“好药师”）营业实现扭亏为盈，上半年实现发卖4.7亿元，实现净利润479.04万元。好药师最早在2009年正式上线，本年是其建立以来初次实现盈利。

作者： 年夜康健派编纂来历： 康健点2016-09-07 16:34:55

8月23日，九州通发布2016年中报，此中的一年夜亮点是旗下北京好药师年夜药房B2C电子商务（如下简称 好药师 ）营业实现扭亏为盈，上半年实现发卖4.7亿元，实现净利润479.04万元。好药师最早在2009年正式上线，本年是其建立以来初次实现盈利。

不只是九州通的好药师，从上半年的半年报看，去年被仁以及药业支出囊中的药房网、太安堂旗下的康爱多、康恩贝投资的眼科医药电商可患上网均呈现了可喜的盈利。

从2005年药房网拿到海内首个医药B2C派司算起，医药B2C成长的十多年时间里，绝年夜大都企业处在 烧钱 的状况。这四家医药B2C企业的盈利，可以看作看作整个医药B2C成长史上一个主要节点么？接下来会有更多医药B2C企业实现盈利吗？医药B2C的春季来了吗？

玩家愈来愈多

康健点收拾整顿了今朝已经上市的12家结构医药电商的医药类公司，此中有医药工业企业、医药畅通企业、另有连锁药店。于2014年以前，介入医药B2C的玩家以传统连锁药店为主，近两年，医药工业企业、医药畅通企业最先纷纷涉足这一范畴。5年前，医药B2C总体的发卖额刚过10亿元，而去年这一数字为152亿元。

这与整个医药电商的政策有很年夜的瓜葛。2014年5月28日，《互联网食物药品谋划监视治理措施（征求定见稿）》宣布，这个政策让业界最为高兴以及期待的是网售处方药政策的出台。这也是为什么BAT这些巨头最先纷纷存眷医药电商范畴的重要缘故原由。惋惜，网售处方药政策至今迟迟未能落地，但各年夜企业对于这一范畴介入的热度有增无减。去年，电商 国八条 推出，此中提出撑持面向城乡住民的康健医疗电子商务平台成长，这个政策于必然水平上也刺激了医药电商的成长。

上海医药、国药控股这两年夜医药畅通巨头均选择自建相干平台。上海医药旗下的上药云康健在2015年3月由上海医药投资7000万元及其电商治理团队投资3000万元设立。国药集团则将旗下多个电商平台举行了整合，组建了调集B2C、O2O、B2B各类模式在一体的国药于线。

比起自建平台，并购或者收购一家现成的医药B2C平台，成为许多上市药企的选择。CFDA官网显示，今朝得到医药B2C派司的企业共计达538家，此中仅2016年（截至8月25日）拿到派司的企业就有123家。

间接并购或者收购的体式格局进军医药B2C，最年夜的利益就是节约时间成本。好比太安堂在2014年花3.5亿元全资收购了康爱多，仁以及药业则在2015年出资6亿元收购了药房网56%的股分，康恩贝则在去年出资2.9亿元得到可患上网（专一在眼镜行业）20%的股分。

京东康健抵家总司理邵清暗示，接下来必定会有更多医药B2C实现盈利。邵清暗示，医药B2C于颠末多年的成本投入后，淹没成本愈来愈少，由此销总体发卖的毛利程度也于慢慢晋升，进而实现盈利。并且，跟着医药B2C各家企业对于自身竞争好坏势的正确定位，各自都找到了合适本身成长的最优路径，而不是以前同质化的价格战模式。

百花齐放 弄法浩繁

跟着愈来愈多的玩家插手医药电商的阵营，这一行业的弄法也愈来愈多样化。

挪动互联网的鼓起，医药O2O模式最先盛行。除了了传统的PC端外，各年夜医药电商都于挪动端上线了本身的APP、微信办事号。无数据显示，挪动真个发卖占比正于慢慢逾越PC端。

整体来看，上市药企结构医药电商有如下几个特色：九州通、上海医药、国药这种年夜型畅通企业都于做电商平台的整合。缘故原由于在，这三年夜医药畅通巨头旗下有多个子公司开展差别类型的电贸易务，但资源没法协同，整合到同一的年夜平台将充实阐扬集团的采购上风、供给链上风，以到达降低运营成本、晋升运营效率的目的。这也是为什么好药师可以或许实现盈利的一年夜缘故原由。

好药师COO张移兵告诉康健点，集团做电商的最年夜上风于在节省成本。 好药师可以哄骗九州通的库存，是以有一些长尾产物也能有不错的发卖支出；哄骗九州通的物流步队，可以或许晋升用户的购物体验。 固然，除了了借助集团自身的上风外，更重要的缘故原由于在好药师自己于医药电商范畴已经经有多年的堆集。

本年以来，九州通对于好药师网上药店（B2C）、海外购、武汉麦迪森电子商务有限公司（O2O）、九州通康健治理有限公司、长途医疗事业部等五个相对于自力的互联网营业板块举行了有用整合，线上营业与好药师线下门店造成联动，组建了康健 998 电商集团。

上海医药的云康健平台堪称是含着 金汤勺 出生，建立一年摆布，前后得到京东、IDG、软银中国等多个本钱方的青睐，先后融资额达13亿元。

上药云康健今朝做了多种测验考试。面向患者，推出了 益药。康健 ，以 APP/微信等为手腕，利便患者以最便捷的电商渠道采办处方药；今朝经由过程 APP/微信等电商渠道实现的定单量已经占全数定单的 40%以上。面向病院，推出了 益药宝 工程，以 互联网+ 手腕，帮忙病院实现医药分炊，与病院举行电子处方对于接，实现患者的送药抵家办事。

仁以及药业旗下的O2O平台叮当快药来势凶猛，上线一年摆布即得到万万用户量，笼罩北京、上海、广州、深圳于内的26座都会。叮当快药主打 28分钟倏地送药 ，借助仁以及药业拥有的上下流财产资源，降低了药品采购成本，从而降低药品零售价格。与此同时，仁以及还于天下规模内收购线下药店，为患者提供更好的购药体验。

康美药业创始 聪明药房 模式，经由过程与互助病院间接对于接，彻底实现病院处方流转、医保付费。去年末已经与广州、深圳、北京、上海、成都等地的 70多家病院告竣和谈，慢慢成立起都会中心药房，此中50多家病院体系对于接完成运转。

同心专心堂作为传统年夜连锁药店的代表，其于B2C模式上也走出了本身的特点。同心专心堂是云南省的连锁药店龙头企业，其零售药店已经笼罩了云南省所有市县，门店数目跨越2，600家。本年以来，同心专心堂陆续推出了同心专心堂APP、同心专心堂团购营业、同心专心堂跨境营业、同心专心堂同城办事营业等跨界B2C营业，同时还推出同心专心抵家的生hth鲜B2C营业。听说同心专心抵家营业至今已经经冲破日3000单的定单量。不外，同心专心堂的生鲜B2C营业有点 吊儿郎当 。

同心专心堂总裁赵彪对于此做过如许的回应：第一，生鲜电贸易务是同心专心堂成长电贸易务最佳的冲破口。生鲜营业具备极强的区域性，这是同心专心堂的上风，生鲜营业冲破后，将会动员药品、保健品以至母婴、日化品类的增加。第二，生鲜营业面临的方针人群是年青群体，这正是同心专心堂将来的潜于主顾。这一模式是否可行尚需时间查验。

药品发卖渠道正于发生变迁

IMS Health最新发布的数据显示，医药发卖各渠道的增速于2015年均有所放缓，此中病院渠道的增速从2014年的12%降至2015年的5%，这一数字已经低在零售药店（8%）以及社区卫生办事中央（13%）。受病院医保控费的增强、卫生部对于临床合理用药的增强推进、药占比节制、集中投标采购等焦点政策的影响，年夜病院作为医药重要发卖渠道的增速还将连续降落。

传统的病院渠道难认为继，零售药店以及社区卫生办事中央则无望成为下一个新增加渠道。

只管今朝政策只答应网售非处方药，但本年国度发改委发布《关在促成医药财产康健成长的引导定见重点事情部分分工方案》明确提出，克制医疗机构限定处方外流。《方案》要求，医疗机构该当根据药品通用名开具处方，并自动向患者提供处方，保障患者的购药选择权；推进各种所有制医疗机构装备同享，鞭策医疗机构间查抄成果互认。

于这一政策鼓动勉励下，各年夜企业争相试水，经由过程差别路径来实现处方外流。好比乌镇互联网病院、康美的聪明药房、九州通与武汉中央病院的互助模式等。

社区卫生办事中央增加的最年夜动力则来自在国度对于分级诊疗政策的鼎力大举推进。于国度对于分级诊疗的16字准则 下层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动 中，下层医疗由于负担着首诊、转诊、慢性病诊治、康健治理等多种重担，这些都需要经由过程互联网的东西以及手腕来慢慢实现。

医药B2C办事进级

于医药B2C范畴，持久以来不盈利的一年夜焦点缘故原由是，其发卖额最年夜的品类仍然是计生用品、隐形眼镜、医疗器械等，OTC药品只占很少的份额。由于OTC大都是品牌药，毛利率低，必需经由过程其他非药品类的高毛利来摊薄成本。近两年，OTC于整个医药B2C市场上处在上升的态势。

据张移兵先容，好药师的OTC产物发卖额占比今朝到达18%摆布，晋升了约莫10个百分点。《2015年中国医药电商数据陈诉》显示，天猫医药馆的OTC药品占比为24.42%.可以预感，这一比例还将连续上升。

跟着OTC药品于医药电商范畴市场份额的慢慢爬升，处方外流模式的各类摸索，医药B2C的办事也需要进级。除了了基本的售药办事外，怎样缭绕患者提供越发多元化的办事体式格局，是诸多医药B2C企业正于想措施解决的难题。

以康美的 聪明药房 APP为例，其今朝除了了采办药品外，还能实现预定登记、智能导诊、于线缴费等功效。详细来讲，康美经由过程 聪明药房 搭建怪异的O2O 挪动医疗模式，线上一方面经由过程间接毗连病院 HIS 体系实现患者处方的及时流转以及收罗，另外一方面经由过程 聪明药房 挪动 APP 为患者提供预定登记、智能导诊、于线缴费等全流程的倏地便捷就诊体验，而线下则经由过程 康美都会中心药房 为患者提供中药饮片以及中西成药调配、中药煎煮、膏方建造、送药上门等办事，从而切入患者就诊以及用药的全流程，由此成立以患者为中央的 挪动医疗+都会中心药房 挪动医疗贸易模式。

康健点相识到，康美将继承加年夜对于 聪明药房 的资金投入，实现 聪明药房 于广州、北京、上海、深圳以及成都五年夜重点都会及其他方针市场的落地，并规划于 2016 年完成与 300 家优良医疗机构签约互助。

上海医药则针对于患者推出了 益药。会员 工程下的金融产物，解决患者高价公费药的资金压力痛点。九州通经由过程与武汉市中央病院开展部门门诊药品长途配送营业的同时，还与康智康健科技、桃谷科技等公司互助摸索互联网+医药办事新模式；自行研发了利便患者与大夫之间视频问诊的长途诊疗体系，依托互助的北京中环肛肠病院实现了好药师官网用户的于线征询以及处方药用药需求的对于接与引导；康健治理方面，九州通自行造就了近百名康健治理师，于 42 家药店上线了体检装备，帮忙药店收罗以及成立会员康健档案，以便为后续开展会员的慢病治理事情打好根蒂根基。近日，九州通还上线了陪诊营业，好药师平台上也将接通这一办事。

可以预感，将来整个药品发卖将再也不纯真是简朴的生意瓜葛，而是要给患者提供全方位的解决方案。这是整个药品发卖市场的趋向，医药B2C也不破例。

不外，医药B2C的成长并不是一路顺风。

不久前，互联网药品B2C第三方平台试点被CFDA叫停，这一政策的收紧对于整个药品B2C行业带来的阴郁将持久覆盖。今朝，天猫医药、1号店、八百方等平台没法间接采办相干药品，而是选择用户提交相干需求的体式格局来提供办事。此外，网售药品没法实现医保报销这一难题仍待破解。

从总体市场范围上看，2015年医药电商增速相较在成长早期已经经有所下滑。于医保控费日益严酷的年夜情况下，医药电商于总体零售市场增速放缓之下，也会遭到影响；医药电商企业数目高速增加带来的竞争加重、非处方药以及医疗器械等市场范围达到饱以及程度后的增速降落，城市是将来的应战。

京东商城医药康健事业部总司理魏凯近日就公然指出，3.0时代两类医药电商将被裁减，此中一类就是那些经由过程烧钱补助换取客户扩展范围，还自认为这些客户是伴侣，忠诚度有一天会换来盈利的公司。

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