用智能硬件搭建场景 他想帮药店弄定慢病治理

从上面三个数据就基本可以注释为何浩繁挪动医疗产物选择了慢病治理，于如许一片还没有被涉足蓝海市场，给挪动医疗带来了莫年夜的时机。

作者： 年夜康健派编纂 来历： 亿邦动力网 2016-05-26 07:55:20

85% 我国每一年以血汗管疾病以及糖尿病为首的慢病致逝世人数，占所有灭亡人数的百分比。

2.6亿 2012年卫生部查询拜访陈诉宣布慢性病确诊患者人数，有猜测称今朝该数字已经跨越3亿。

260亿元 天下性糖尿病风行病学查询拜访确定2007年中国糖尿病的医疗用度金额，估计该用度于2030年将到达472亿元。

从上面三个数据就基本可以注释为何浩繁挪动医疗产物选择了慢病治理，于如许一片还没有被涉足蓝海市场，给挪动医疗带来了莫年夜的时机。

与其他慢病治理工程从患者切入差别，已经经拿了万万级A轮融资的蓝信康将目光放于了连锁药店上。蓝信康结合首创人王梯告诉亿邦动力网，作为to B的办事平台，蓝信康但愿经由过程智能硬件+药店搭建起消费情况，来帮连锁药店做慢病治理。 咱们的定位是要做药店范畴的挪动医疗慢病治理专家 。

为何药店非要做慢病治理不成？

按照杏树林首创人张遇升的总结，当前我国已经进入慢病的高承担期，具备 患病人数多、医疗成本高、患病时间长、办事需求年夜 的特色。

于这个非凡期间，药店充任了一个很是主要的脚色，由于其具备自然的慢病治理场景。 病院虽然具备专业性，但三甲病院存于办事意识差、药品贵和对于互联网信息加以哄骗等多方面的问题，让其掉去了于慢病治理疆场上主要的职位地方。对于在药店来讲则彻底差别，一方面医药分炊的政策影响下，愈来愈多处方药外流，慢病的药物城市转向零售药店渠道；另外一方面慢病患者整体春秋偏年夜，让其使用App奉行起来好不容易，药店自然的间隔感以及信托感会加强客户接洽。

除了了看到伟大的市场时机外，医药电商对于药店的打击也是药店非要做慢病治理的主要缘故原由之一。王梯先容称，医药电商对于连锁药店的打击重要集中于OTC与医疗器械上，药店需要将焦点处方药品与使用人群 护住 ，经由过程办事将慢病患者聚拢于一路增长黏性后提高其购药频率，如许药店才可以将自身的盘子做的更年夜。

智能硬件、云上数据与线了局景的联合

云南健之佳连锁董事长蓝波于阐发慢病治理市场时曾经暗示，药品零售业要经由过程慢病治理制造零售药房专业形象，摸索差异化谋划以及增值办事，提高主顾忠诚度。

知道要做了，但怎么才气做好呢？

今朝连锁药店涉足慢病治理重要有两种情势：一种是自建线下平台，如国年夜药房 糖尿病糊口馆 、老黎民年夜药房 慢性疾病治理中央 等年夜连锁的弄法，跟着互联网技能的推广，逐渐增长智能硬件与后台CRM体系治理；一种是与第三方平台互助，整合线上线下资源，如美国沃尔格林与CVS的互助模式。

挪动医疗加场景做慢病治理，咱们走于美国前面。 王梯向亿邦动力网先容，蓝信康为连锁提供类SaaS的解决方案，提供总体慢病治理东西，包孕智能硬件、App、后端治理体系。

蓝信经由过程OEM打造为连锁药店提供包孕血压计、血糖仪、体脂称、血脂检测仪等多种智能检测装备，智能检测装备经由过程蓝牙等数据传输模块，实现检测数据主动上传，并于云端贮存阐发。

当下很多连锁都于测验考试慢病治理，随意走入一家也许均可以看到桌上摆着各类血压、血糖监测仪器。但哄骗欠好时，这些装备就成为了安排。王梯如许描写药店经由过程蓝信康实现慢病治理的场景：患者于药店经由过程蓝信康提供的智能硬件举行检测后，数据会同步显示于仪器以及蓝信康App上，并上传到后台数据库，颠末对于患者汗青康健档案阐发与药店产物的综合比对于后，店员为主顾提供个性化的慢病办事。

除了了推送个性化养分方案以及危害预警，蓝信康还可以筛选并发症高危人群，由专业大夫举行回访，提供用药提议。为了更精准婚配患者需求，蓝信康用了近一年的时间于患者资料信息网络上。

据王梯先容，今朝蓝信康与3000多家药店告竣互助，此中包孕国年夜药房、老黎民年夜药房、河北新兴等年夜型连锁。

也做to C，但受众不是患者而是药师

另外一个差别之处是，其他App以患者为重要使用用户，蓝信康的C端用户则是药师。

业内子士阐发称，很多所谓的慢病治理更像是一个兼卖产物的会员办事中央。于王梯看来，不让一个连锁药店仅仅成为 会员中央 的焦点就于药师，以是蓝信康另外一项功效则是 晋升药师的专业威力。

慢病治理需要专业职员的引导，而今朝海内连锁药店的药师专业性较差，有年夜学学历的仅占30%，年夜部门要是没法记住药店内所有主推的产hth物，也没法精准地将用户与药店东推产物接洽起来。

蓝信康想要让药师 技术满点 真正让慢病治理孕育发生效益，酿成可以增加利润以及利润率体式格局。经由过程App，药师起首经由过程智能硬件与App手工录入收条，解决了药店慢病会员信息电子化的问题；其次可以举行客户治理，将患者标签化，一种是经由过程康健状况来划分，如将高血压患者按照其检测成果分成一级高血压、二级高血压等；一种按照其消费频率、客单价凹凸来划分；接下来要举行患者教诲以及依存性治理，包孕实时提示、督促，与患者成立信托互动。药师自身也知道专业性提高，更能黏住用户，能帮其提高发卖成就。

由于对于自身有益，药师更情愿鞭策只有一些功效可让药师可以或许一小我私家从本来顾及10小我私家、50小我私家，增加更多。

固然慢病治理离了患者老是不行，蓝信康的患者端因此微信公家号为主体， 慢病患者使用App是低频举动，微信公家号的H5页面就够解决基本需求，并且微信利便患者与家人、子女分享。 王梯先容称。

据悉，今朝蓝信康盈利模式重要是 SaaS+生意业务 ，于发卖慢病治理体系的同时，也于起劲扩大多种生意业务场景，例如帮连锁引入增值生意业务办事，提供缭绕慢病会员需求但药店没法提供的产物；经由过程药店发卖智能装备，将慢病治理的场景延长到患者家中等等。

慢病治理

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