B端切入慢病治理 科瓴医疗A轮获投数万万

从B端切入慢病治理市场的科瓴医疗今日公布，已经经得到上市公司永太科技以及盈科本钱总计数万万元的A轮融资。

作者： 年夜康健派编纂 来历： 亿欧网 2016-05-26 07:50:35

从B端切入慢病治理市场的科瓴医疗今日公布，已经经得到上市公司永太科技以及盈科本钱总计数万万元的A轮融资。2015年头，科瓴医疗还曾经得到由上海健萌投资治理有限公司以及上海超等伙伴投资有限公司配合投资的700万元天使轮融资。科瓴医疗的全称是上海科瓴医疗科技有限公司，建立在hth2014年10月，首创报酬刘凯。

薛蛮子曾经经说过， 创业就是要找一个天同样年夜的市场，一个针同样的冲破口，然后一针捅破天！ 科瓴医疗的创业路径刚好验证了这句话。

天同样年夜的市场于哪？

科瓴医疗的CTO张红告白诉亿欧网，整个慢病市场的范围很是年夜。可以从两个维度来看：一是慢病患者人数多，天下约有4-5亿人。此中，高血压患者有1.2亿人，糖尿病患者9000万人，高血脂于老年人群中很是遍及，二是大都患者都需要终身服药，对于药品的依靠水平较高，整个慢病市场的总范围有万亿。

广漠的市场催生了年夜量的创业公司呈现，仅仅糖尿病范畴就呈现了上百家创业公司。今朝针对于慢病市场的互联网医疗产物重要分为两类：一类因此患者为冲破口，凡是的营业模式是向患者人群出售便携式血糖仪或者者便携式血压计。另外一类因此大夫为冲破口，先期争夺相干范畴的大夫来到平台，为他们提供便捷的诊后随访东西，于堆集必然量大夫的以后吸引患者来到平台。

前一种的贸易逻辑于在，慢病患者需要高频率丈量血糖、血压等相干指标，便携式装备可以利便患者于家完成这一历程。更深条理的，这些装备输出方可以留存患者相干数据，将来的想象空间于在数据的挖掘以及阐发。从盈利点上来看，血糖试纸以及血压计的发卖也是很轻易理解的营收体式格局。

但于现实运营历程中，大都此类平台都碰到了患者允从性差的问题。慢病患者可能是老年群体，怎样说服以及教诲他们使用便携式装备也是很年夜的难题。此外，此刻比力好的医疗级可穿着装备的出货量多于几万台到几十万台之间，还远远达不到所谓年夜数据需要的量级。

后一种的贸易逻辑于在，患者都是跟着大夫而动的，只有平台上有可以或许真正解决问题的大夫，就不愁患者不消本身的产物。以是此类公司常见的做法是以及病院科室互助，以随访为切入点获取年夜量大夫资源。

这一类的公司也有本身的问题。虽然以及科室互助解决了大夫的数目，但因为大夫日常平凡事情较忙，对于在互联网产物也还于迟缓的接管历程中，是以大夫用户的留存率成为了最年夜的问题。

针同样的冲破口从何而来？

科瓴医疗的做法有别在上述两种思绪，选择从B端发力。科瓴医疗选择的B端用户是药店，定位于帮忙药店治理慢病用户并提高事迹。

慢病用户是药店售卖处方药的一个主要客源。于此以前，许多连锁药店有一套相对于简朴的要领提高用户粘性，好比现场免费丈量相干指标、现场药师赐与用药引导等。科瓴医疗的做法是于原本的根蒂根基上帮忙药店把办事做的更好，是以推出蓝信康云平台。该平台包罗了两个体系：

① 慢病干涉干与体系。这套体系是软件+硬件，软件重要是提供危害预警、养分方案，硬件重要是便携式的血糖仪以及血压计，和可以丈量多种指标的一体机，此中根蒂根基版2000元摆布，一体机于1万元摆布。

② 精准营销体系。重要包孕三个层面，培训宣教、联系关系用药以及药师CRM。经由过程药师于线上线下提供的相干办事来提高用户粘性。科瓴医疗从药店晋升的支出中得到必然分成。

除了此以外另有针对于小我私家用户的智能硬件采办办事以及针对于药店的其他拓展办事，如帮忙药店申请C证或者帮忙已经有网上药店的商家接入后端办事、提高用户粘性。

按照蓝信康出具的2015年年夜数据阐发陈诉。使用蓝信康以后，药店降压药物发卖额晋升40%，客频率提高1.2次/年，药物服用允从性从32%晋升至61%，三高药物客单价晋升8%，高血压患者的紧缩压平均降低11-14妹妹Hg、舒张压平均降低6-7妹妹Hg。

今朝，蓝信康已经经运用在跨越38个都会的65家百强连锁药店，包孕国年夜、老黎民、益丰、海王星斗等于内的总计3000门窗网店。共有近1万名药师以及店员使用蓝信康的办事。张红告白诉亿欧网，2016年科瓴医疗的方针是冲破8000家药店用户。

慢病治理

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